【定位营销】产品定位营销策划的根本操作过程
发布时间:2019-05-23 15:16

  【定位营销】产品定位营销策划的根本操作过程

  产品定位营销策划是指企业为树立一种符合顾客心目中特定地位的产品,所进行的产品营销策划及商场营销组合活动。企业进行产品定位营销策划一般要阅历以下五个过程。

  1、营销策划:探寻商场时机

  时机在商场中是长期存在的。现代商场中,摆放在各企业面前的有一个根本问题,即需求差异性日益增强,而企业的资源有限,商场竞赛条件下企业怎么来选定自己的方针商场,来进行准确的产品定位规划。要回答这个问题的要害是能不能发现这样的商场时机,并且这一时机是否适合本企业。实践证明:商场时机往往诞生于竞赛对手未满意的细分商场需求或竞赛对手遭到资金、资源等原因捆绑而无法顾及的方面。

  企业要成功,就一定要长于捕捉商场时机。时机总是少纵即逝。一般说来,企业的优势主要来自于价格优势、产品特征优势和服务优势等。价格优势不是每一个企业都能做到的。要进行价格竞赛,企业就要降低成本,否则直接影响到企业的赢利。这一般得靠规模经济效应才干达到。以质取胜,从现在的遍及消费水平来看,仍是存在着它的局限性的。有时候,质优价高的产品,其昂扬的价格,往往成了企业行进道路上的一个沉重包袱。供给特征产品或特征服务,往往许多中小企业都能做得到。大企业也完全有能力去完成这一方针。每个企业只需长于发挥这些优势,就可以赢得充分的商场时机。

  2、营销策划:挖掘商场细分

  所谓商场细分,是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性,把某一产品的全体商场划分为若干个子商场。每个子商场都是由一群具有相同或相似的需求与愿望、购买行为或购买习惯的顾客所构成。不同子商场的顾客之间,具有明显的消费差别。

  企业要进行成功的产品定位规划,离不开商场细分。由于产品定位策划的要害点就在于熟知顾客与竞赛者。商场细分是由一系列活动组成的过程,对任何一个环节的分裂或跳动,都有可能影响到商场细分的有效性。

  3、营销策划:选择方针商场

  企业在对各项方针进行剖析评估后,就要选出某些或某个子商场作为自己的方针商场。企业产品定位要求企业以现在本商场上已有的竞赛产品为参照,了解顾客的不同需求,找出竞赛对手的弱点(即顾客对竞赛产品的不满意点),选择方针商场。在此商场上,有针对性的推出能满意顾客需求的有特征的产品。

  在激烈竞赛的商场中,总是有空缺的。企业只有找准方针商场,并有针对性的供给顾客在当时可以承担得起的产品或服务,就会赢得顾客,赢得商场。

  4、营销策划:拟定定位策略

  产品定位是一件不简单的工作,它关系到企业的出路与发展。定位失利,将带给企业严峻的损伤。所以产品定位千万不能想当然,不顾实际情况地一味胡来。产品定位一定要选用一定的策略。

  5、营销策划:传达定位观念

  产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种前言和营销策划手法,把定位观念从文字转化为准确的语言和生动的视觉形象传递给广阔顾客,让广阔顾客对产品特征与个性有所认识,并产生良好印象。

  产品定位营销策划的终究目的不在于怎么使顾客承受商场的产品,而是商场怎么最大限度地满意顾客的各种需求。产品定位是满意顾客需求的一种手法,也是营销策划组合的重要因素。一起,产品定位仍是商场与顾客联系的最重要的途径。

QQ:1927233458

微信二维码:

微信二维码

在线客服